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[農藥資訊]2019年農資市場分析,5大痛點影響未來行業趨勢 [復制鏈接]

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離線堇卻

只看樓主 倒序閱讀 使用道具 樓主  發表于: 2019-12-31
每年的農資市場啟動之前,都會有一些先知前輩分析說,未來的農資市場是如何如何難做,并我灑灑附上一大堆道理,生意年年難做年年做,在農資人的心里,貌似所有的困難都是紙老虎,凈是一捅即破的玩意兒。







然而,畫風突變,當時間進入2019年,市場疲軟了、促銷失靈了、價格透明了、利潤沒了,銷量下降了,先知的預測成真了,農資人的壓力來了。很多農資經銷商紛紛感嘆,表示今年是勒緊褲帶熬日子的年份,往日的紙老虎,如今變得氣勢洶洶,伸手去捅的人,都變成了摸老虎屁股的下場,個個弄得焦頭爛額遍體鱗傷。


有的老板可能就不認同以上所述,嘲笑我這是言過其實,雖然生意難做,但我今年的銷量就很不錯嘛,有位企業家說過,所謂的危機,就是危險中充滿機會,雖然機會很少,這就需要具有能發現機會的人。還有人說,生意越來越難做,越是難做越是有機會,關鍵看你有沒有把握機會的能力,如果在今年上半年你家的農資生意做得非常出色,那么恭喜你,你就屬于那為數不多能發現機會并把握機會的人。





就當地農資市場而言,90%以上的農資經銷商上半年銷售量和往年同期相比,均下降30%以上,下降的是銷量,減少的是利潤,然而費用卻居高不下,越是在生意最為艱難的時候,農資經銷商越是要積極應對(chui si zheng zha),誰都不想被市場淘汰,就如一群餓狼,為了僅有的一塊肉,不惜拼命廝殺,遍體鱗傷也在所不惜。


2019年的農資市場到底經歷了什么?銷售量為何下滑嚴重,農資經銷商身上的傷痛,還有沒有愈合的機會呢?

一、農民的狂歡,農資人的落寞
有人說,2019年是農民朋友的狂歡,至少上半年是這樣,沒有反常的氣候,充足的光照非常有利于農作物的生長,病蟲草害和往年相比大幅度減少,像瓜果蔬菜等農產品,行情強勁有力,取得多年未有的大豐收,農民朋友都紛紛表示,投入低回報高的農業,才是咱農民最愿意看到的產業。



農資本身就是為農業保駕護航的產物,農資使用量減少,就無法帶動農資市場正常運轉,怪不得有人說,“農民少花錢,農資人靠邊站”,如果單以這種現象就造成農資銷售的整體下滑,即使不掙錢也是高興的,畢竟農業取得大豐收,同樣也是每個具有農業情懷的農資人所希望看到的,然而,事情遠沒如此簡單。

二、清理庫存,所有的農資人都是認真的
2019年的農資市場,又被業內稱之為“清理庫存年”,農資經銷商如今所要清理的庫存大致有三種:
1、廠家聲明禁止退貨的,如常規產品、促銷產品及清倉折扣產品等。
2、2018農資二維碼新政實施,農資生產企業為了消化庫存包裝物,生產日期標注全是12月某日,加之受農資漲價因素,很多經銷商都進了不少這樣日期的產品,時間進入2019年,庫存的產品雖未過期,如不及時清理,就會造成損失。



3、決策失誤造成的產品庫存,很多農資經銷商都會有這樣的經歷,在面對某個農資單品時,認為是當地熱銷產品,為了拿生產廠家更多的優惠政策,往往會超額拿貨,很多人認為即使當年賣不完,明年還可以繼續銷售!顯然,2019年是個特別的年份,農藥銷量驟減,庫
存量大的經銷商都慌了神,如不能及時出手,一旦過期,就成了燙手的山芋。
所以,無論是哪種原因,產品庫存產品不消化,臨期就代表著要低價處理,這對農資人來說,都是不小的損失。
農資零售店同樣如此,在農資漲價之前,備足了太多的庫存,今年遇到農資銷售低迷期,預料之中的銷量出現了變數,在此前提下,哪個農資經銷商還敢繼續進貨,不把消化庫存當成首要任務完成呢?農民朋友需求不旺+農資店需求不旺=當今市場疲軟的根源。
在這種前提下,也造成了農資生產企業不斷漲價,農資零售進貨價格卻漲不上去,農資經銷渠道夾在中間,想必尋死的心都有了吧。



三、新農資應用,病蟲害大幅減少
農資的出路在于創新,隨著農資行業不斷進步與發展,一些高效低毒低殘留的農資產品得到了迅速普及,這些農資產品的橫空出世,極大顛覆了傳統農資的原有次序。
如拌種劑苯醚甲環唑+噻蟲嗪+咯菌腈、吡蟲啉+苯醚甲環唑等,通過近幾年的試驗觀察,拌種后的生長期,可減少用藥2-3次,這對種植區的農資經銷商,無疑是個巨大的影響。
如今的農民,種田講究的是效率和降低勞動量,所有的農資產品,只要圍繞這兩點去設計,都是符合未來市場潮流的好產品,比如一些具有殺蟲殺菌功能的藥肥等,農民朋友施藥一次可以解決土壤中和植株生長過程中多種病蟲害,這種看似傻瓜式的農資使用方法,在減少繁瑣勞動的同時,也減少了農資的使用量。沒有及時調整思路的農資人,依然躺在往日的功績薄上嘆息世事變幻太快,但時代在進步,大環境在推著你轉變經營方式,讓農民朋友用上性價比更高的新型農資,將會是今后農資界工作的主要方向,消極抵制只會螳臂擋車,最終最先消失在時代的潮流之下。




四、農資渠道多樣化,勢必會分散農資銷量
這是農資發展的大趨勢,特別是種植大戶的興起,在一些土地流轉比較前沿地區,傳統農資經銷體系幾乎給沖擊得七零八散,誰有使用權,誰就有發話權,種植大戶始終認為,農資使用量大,就是和供應商談判的本錢,從農資零售店,到農資批發商,再到農資生產企業,凡是能想到的經銷渠道,都留下他們的身影。
特別是網商的興起,使一切的農資價格體系都不再神秘,特別是一些比較熱點的農資產品,網店的價格往往具有秒殺一切的威力,這一切都是吸引消費者轉移渠道的因素



五、農資使用者整體素質在提高,農資使用趨向理性化
如今老一輩的種植戶正逐漸退出種植業的主力位置,一些有想法的年輕人適時頂上,在種植上他們有自己的想法(發展經濟作物種植),在農資使用上,也有自己的想法,特別是想要打造綠色作物、生態作物的新型農民,對農資的需求量自然降低。
即使是普通種植戶,大家也都知道了提前預防的重要性,往日那種見病施藥、見蟲施藥、見草施藥的被動方式,已經被大多數種植戶遺棄,而預防性使用農資,就減少了防治病蟲草害的防治成本,從大趨勢上說,這也是農資使用整體下滑的因素之一。


小結:有人問,2019年的農資使用旺季即將過去,今年的銷售量下滑已成鐵定事實,那么明年會不會有所反彈呢?答案依舊是不容樂觀,個人觀點是,無論從大環境上分析,還是從未來農資使用趨勢上分析,想期待明年農資出現大機遇,將今年的損失彌補,那是不可能的事情。



2019年的困難,仿佛為今后的農資市場提供了契機,在農藥化肥零增長的大背景下,就促使所有的農資經銷商,要么改變自己適應市場,要么積極尋求其它更好出路,僅此而已。


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離線海和威

只看該作者 沙發  發表于: 2019-12-31
2019年大豐收,2020年會更上一層樓
離線lengyue53599

只看該作者 板凳  發表于: 01-08
XIEXIE

只看該作者 地板  發表于: 01-08
期待明年會更好
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劉-17737704975
離線3114225081

只看該作者 4樓 發表于: 01-08
未來可期。
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劉-17737704975
離線wsk0318

只看該作者 5樓 發表于: 01-10
3樓和4樓的朋友,暴露了,兩件馬甲
離線3114225081

只看該作者 6樓 發表于: 01-14
2020可期。
全球作物肥療配餐高產學說提出者
劉-17737704975

只看該作者 7樓 發表于: 02-05
農資未來發展也會向其他先進行業進發
離線貝伊

只看該作者 8樓 發表于: 02-06
2020,未來可期。
離線我心向肥

只看該作者 9樓 發表于: 02-11
適應市場變化
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離線maobuyi

只看該作者 10樓 發表于: 02-11
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